做好招商工作这道“菜”

　　招商，简单可以诠释成，人与人之间的一种关系。它既是政府、园区与企业间的一项选择，也是一项替选。有人说，招商工作就是出去和企业吹吹牛、吃吃饭，既简单又平凡。但我要说，伟大也是出自平凡，把每一项平凡的工作做到极致，就是不平凡。古人云：“治大国若烹小鲜”，油盐酱醋须得面面俱到，样样不可少，食客才会寻味而来。招商亦然，倘若招商“菜”色香味俱全，产业龙头企业自然趋之若鹜。《论语》有云：“食不厌精脍不厌细”，要做好招商这道“菜”，就必须“精选材”“掌火候”“巧装盘”。

　　项目初期，要“精选材”。何为招商工作中的“选材”？简单点说，就是挑选目标企业。如何才能“选好材”？这个问题要从“如何选”和何为“好材”两个角度来看。一方面，要提高招商人员“选材”的能力。“凿井者起于三寸之坎，以就万仞之深”，大数据产业日新月异，互联网企业多如牛毛，作为数据产业园人，要继续深入学习大数据专业知识，不断拓宽知识面，更新知识储备，深入了解行业，提高工作能力和水平，才能有精准的眼光，甄别企业优劣，优中选优。另一方面，何为“好材”？对于园区来说，所谓的优质材料一定是符合园区、高新区、乃至泰州发展的产业类优质项目。要细化招商图谱，找准主方向。围绕“1＋5＋1”现代产业体系，明确健康医疗大数据主导产业核心，优化细化招商图谱，按图出击找准方向。

　　项目洽谈，要“掌火候”。好食材也离不开精工细作的料理，“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。”优质项目谁都想要，如何才能谈成项目？我想要掌握好洽谈的火候。一方面，要了解企业诉求，包括政策、场地抑或是人才需求。对于这些，招商人要了然于心，才能有的放矢。面对合理要求我们要尽力满足，才会不至于“没熟”，企业跑掉；面对不合理要求，我们也不应一味让步，损失利益。另一方面，要优化营商环境，提升集成优势。立足现有产业、资源、平台基础，坚持问题导向补短板，在人才招引、载体平台、数据资源等方面集成发展优势。突出数据挖掘，强化开放共享，厚植健康大数据优势；突出平台整合，强化公司监管，厚植创新资源优势；提升营商环境，深入开展营商环境大提升行动。主动配合职能部门围绕企业和投资者转变观念、改进作风、优化流程，坚持“破”和“立”双管齐下，“放”和“管”两端发力，建立优惠透明的政策环境、便捷高效的服务环境、公平公正的法治环境、开放包容的人文环境，营造最佳投资创业环境，打造项目建设的强磁场、新高地。做到这两点，才能真正将企业招引到园区。

　　项目落地，要“巧装盘”。很普通的菜肴，如果讲究一下菜的颜色搭配、餐具使用和摆放样式等，菜的品位和档次马上就提高了，食客的兴趣也随着增加。反之，菜做得再好，再美味，装盘做不好，光临的食客也是少之又少。企业的落地服务工作，就是招商流程中的“装盘”。我们要为符合产业定位，有利于园区发展的企业提供“一站式”“拎包式”现代化商务楼宇办公场地、 “妈妈式”“保姆式”项目建设服务、商务成本低、审批效能高、制度活力优、专业服务强的优质营商环境。

　　“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，不忘初心，砥砺前行，相信我们一定能够做好招商的“这道菜”，才能用平凡工作里的点滴成果酿造出不平凡的人生意义和社会价值。