项目是经济发展的支撑，招商是项目落地的关键。在如今“项目为王、结果导向”的时代，奋战在乡镇基层的招商干部当及时转换政府干部身份，变身为企业的“店小二”“急郎中”“娘家人”，方可答好招商引资“质量题”“保障题”“绩效题”，切实让项目成为本地区经济发展的“压舱石”与“硬支撑”。
变身“店小二”，“甩开膀子”服务企业。“店小二”热情的态度、周到的服务，是店家带给顾客优良用餐环境的重要因素。而对于招商干部来说，招商工作绝不能只停留在一个“招”字，而要把招商工作视为一条完整的“产业链”，努力提供优质的协调服务和营造良好的营商环境，不断建起地方政府与企业的“连心桥”。招商干部只有拿出“店小二”与“服务员”的热情，让“容缺办”“马上办”“承诺办”“帮代办”等审批流程模式惠及市场主体，在收集线索、项目考察、选址、洽谈、签约到项目落地等各环节上甩开膀子加油干，提供好“一条龙”式服务，才能让投资者来的放心、干的舒心，才能让项目从“流量”变“留量”。
变身“急郎中”，“修好里子”呵护企业。招商干部掌握的政策多、理论足，站位高，当与乡镇企业家保持常态化联系、拓宽政企沟通渠道，及时化身“急郎中”，为企业“望闻问切”。可利用“互联网＋政务服务”优势，形成“7×24”政企全天候对接机制，主动聆听企业家心声。也可通过座谈会、茶话会等形式，围绕企业生产经营碰到的用地、人才、用能、减税降费等瓶颈和困难，以及全镇经济发展中的战略性、全局性、前瞻性问题，面对面倾听企业家的意见和建议，商讨破题之策。只有全面收集企业家意见建议，集思广益、群策群力，才能全力打造政策匹配、扶助有力的营商环境，让企业家感受到“雪中送炭”的温暖与“雨中打伞”的贴心，使其从而由内而外焕发生机、取得良好效益。
变身“娘家人”，“掏心窝子”温暖企业。作为乡镇招商干部，要善于打出乡镇小圈子的“感情牌”，做企业的“知心人”“娘家人”，实现以情招商、以诚感商。一家优质企业落户乡镇，就好比投入水中的石子，引起圈圈涟漪。乡镇干部要充分利用涟漪“同心圆”的中心，也就是该优质企业。可针对地进行培养，“掏心窝子”般帮扶，通过一系列政策，比如说聘请专家指导，提供项目低息贷款或者是帮助寻找销售渠道等，先将其做大做强，在业内形成有规模的影响力，让其成为“以商招商”载体。而后进一步以商会、协会以及同学会等为媒介载体，推进“请老乡、回故乡、建家乡”招商引资活动，利用企业家的人脉资源，让乡镇招商口碑一传十、十传百，扩大“以商招商”效应，实现乡镇招商引资工作的新突破、新飞跃。
新时代呼唤新担当，新征程需要新作为。招商引资是提升乡镇竞争力的重要突破口。基层招商干部处于基层招商一线，当不断在行动中跨越，在专业上精进，在感情中突破，争当招商“多面手”，做无愧于这个时代的拼搏者！
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