马支书“卖酒”记

　　巍巍秦岭山，茫茫白鹿原。

　　位于秦岭深处的陕西小城镇安，有一个深度贫困镇，叫西口镇，穿过镇中心唯一的街道，一路向南，就到了上河村。所谓“上河”，顾名思义是河流上游。路过这里的人，尚未进村，河风便捎来沁脾的酒香，正是一派“水村山郭酒旗风”的景致！

　　今天要讲的，就是上河村马支书“卖酒”的故事。　　

　　（一）

　　马支书名叫马彬，是我的高中同学。七年前，读完大学的他没有选择城市工作，而是回到了生他养他的上河村，当起了村支书。“我就是这儿的人，只想为这儿做点事。”每当有人问起，他总这样简单地回应。

　　回乡的第一件事，他就选择了做“家访”。因为是当地人，乡亲们见到他来“串门”，也都很欢迎。只是让大家好奇的，是这位平时言语不多、略带羞涩的年轻村干部，入了户却问东问西，还带着一张大图纸，时不时写写画画。

　　据他自己介绍，这张纸是他自制的“扶贫地图”，村里住户多，每一户都标上，纸张太小可不行！因为时常翻阅，这张纸已经有些破烂不堪，纸面五颜六色，标注着的是只有他自己才看得懂的信息。“我用两个月时间走遍了村里的拐拐角角，可是心中却沉甸甸的……”马支书回忆说。

　　七年前的上河村，可没有今天这般光景。当时全村540多户1700多人，建档立卡贫困户的就有330多户1100多人。由于山高沟深，村里基础设施差，没有产业支撑，村民基本靠外出打工或种植几亩山地生计，村委会账上还有十万外债，是个深度贫困村。

　　马支书心里清楚，要拔掉穷根，必须先有产业。上河村靠山面水，径流都是山泉水，村民家家都有酿酒的传统。对村子知根知底的他很明确，发展酿酒业，是个很好的出路。但“酒香也怕山水远”，如何发展产业的问题，就像一块大石，一直紧压在他的心头。

　　（二）

　　一次偶然的机会，让马支书眼前一亮。

　　2014年5月的一天，县委组织部分村干部，开展脱贫攻坚交流学习，马支书是其中一员。在隔壁县的一个村，他驻足在一面“酿酒线”的展板前，迟迟不肯离去。原来，这个村把有酿酒意愿的村民集中在一起，成立了“做酒厂”，有效帮助了一些村民就业增收。

　　参观完毕，他赶紧回到村里，向他村干部说明了自己的想法：“我们山里泉水的水质好，加上有高山玉米、小甘蔗等原材料，村民们都乐意干，我们何不搞一个自己的酒厂？”听他说完，大家都被这个年轻人的想法惊到了。在他的再三劝说下，大家才一致应承：“那就试试吧。”

　　说干就干。马支书集中了几家村民自酿的酒，通过与镇上、县里协调，在县城开了个小摊，挂上了“纯包谷酒，纯甘蔗汤，欢迎品购”的牌子；又和几家饭店商议，约定把酒放在店里供客人选用，营收与店分成。没成想，效果出奇的好，很多远近顾客都成了“回头客”。三个月下来，村民们的“存酒”都一售而空。

　　“试点”成功，马支书想趁热打铁，启动下一步计划。那就是趁着村民心气高，通过自愿筹资方式，整合村民资金，购买一批集成酿酒设备，打算搞一条“山泉酒坊生产线”。没有场地，他就跟镇上争取，承租到了以前大炼钢铁的旧厂房；没有技术，他就联系同学和朋友，帮忙请来了省里的西凤酒专技师，到村里指导培训……

　　经过一年多的筹备，“山泉酒坊”终于按期投产运营了。很多村民都来厂里做工，一个月能拿到两千多的收入，投资的村民，还能根据售出的酒按比分红。无论是村干部，还是得了实惠的村民们，无不喜上眉梢。沉静了上千年的村庄，突然变得热闹起来；穷困了上千年的村民，也找到了脱贫致富的“金钥匙”！

　　（三）

　　山泉酒的产量上来了，接下来面临的，就是销路问题。毕竟是山里小企业，县里的消费量有限，很多成品酒都积压在库。

　　这可把马支书和村民们急坏了。经过县里安排，他带着几名村干部，到西安、湖北、四川等地考察，学习到了一些销售经验，也联系到了一些销售点。看到“网店”火爆，他就聘请了几名懂网络、会销售的工作人员，专门负责“网销”，一段时间下来，山泉酒滞销情况得到了缓解。

　　正当酒厂逐渐向好的时候，一个让他头疼的问题又来了：国家号召“绿水青山就是金山银山”，县里要求涉及污染的企业一律关停。这对以煤为燃料的酒厂来说，简直就是晴天霹雳！

　　“国家的政策方针咱们必须得执行，有污染的产业肯定是行不通的！现在我们要做的，就是转变生产方式，搞出一个绿色生产线！”村干部和村民们纷纷赞成他的意见。

　　怎么改？经过多方比对，村委会决定采用“煤改电”的方式。成本高怎么办？马支书又跑了几趟县里、镇里，争取到了“煤改电”的补贴。考虑到全社会都在倡导绿色无污染，他一咬牙，决定请专业部门给山泉酒做了绿色食品营养成分检验。他原本担心山泉酒质量不合格，但检验结果出乎意料：纯粮酿造，洁净清甜，富含营养成分。这一下子，又让山泉酒声名远播！

　　到2018年时，山泉酒坊运营已经比较成熟。马支书估计，到年底，山泉酒产量大概在十万斤，全部卖完，每户能增收一万多元。提起这位年轻的村干部，村民无不竖起大拇指。

　　（四）

　　突如其来的新冠肺炎疫情，给马支书来了个措手不及。

　　“小马，我们的酒咋办？”“马支书，我们要停工了吗？”一个接一个电话打进来，焦急的声音隔着话筒都能感受到。马支书辗转反侧。

　　这时有人给他建议，“何不试试网上流行的直播带货？”“对啊，别人都能干，我们为啥不能！”马支书喜出望外。经过他和几位年轻村干部几番尝试，不几天，上河村的第一个短视频上线了。

　　画面中，清洌洌的山泉酒，从酒坛中“哗哗”倒出，配上“千里共佳酿，携手战疫情”等字幕，引得很多网友在线围观。第一次开播，马支书亲自上线，他打扮成古装模样，讲了自己“卖酒”的故事，网友们感同身受，纷纷表示让他来个“直播喝酒”。马支书倒也豪放，端起酒碗一饮而尽，喝完直呼一声“痛快”！那种古风场面，博得网友频频“爆赞”。那一次开播，便卖出了五万多元的存货。

　　马书记不仅自己上镜，还拉来其他村干部、村民助阵。直播的“粉丝”先是只有村里的100多位村民，涨到后来的2000千多人，到现在已经有了30000多的“粉丝量”。

　　好消息接踵而至。随着山泉酒热度的提升，一些外省的酒厂、酒店向马支书抛来了“大单”，山泉酒也随之走出山村，走向了全国市场。与此同时，受产业带动，村里自产的玉米、甘蔗等原材料源源不断供应酒厂，以前弃耕的农田又重新复苏了。夕阳下、山川间、田垄上，处处是美好景象。

　　时至隆冬，风霜高洁。忙碌了一天的马支书，回到住处，夜已深沉。烫一壶自己亲手酿的酒，忆一回自己“卖酒”的故事，满屋子尽是温暖，满村子都是酒香……